工業(yè)集成系統對于部分客戶(hù)而言屬于相對陌生的產(chǎn)品，假如意識到自身認知存在缺失，或者不清楚該集成系統的大致特點(diǎn)，起碼要完成系統基本信息的熟悉工作。換言之，客戶(hù)自身的認知水平高低并非重點(diǎn)，問(wèn)題在于能否認同集成系統在工業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際影響力，對此無(wú)確切定論的基礎上，客戶(hù)所落實(shí)的了解事宜不可缺失。
1、包含在集成系統內的產(chǎn)品有哪些
選購該類(lèi)集成系統之前應了解包含在內的產(chǎn)品，有些客戶(hù)總是將該系統與其他不相干的產(chǎn)品混淆在一起，使得自身思路被左右。在這種不恰當想法的驅使下，客戶(hù)設定的選購方向很難保證較高的準確性，很有可能會(huì )遭遇到意料之外的不利阻礙。
2、該系統存在的價(jià)值和具備的優(yōu)勢
選購工業(yè)集成系統之前應了解清楚其存在的價(jià)值，包括該系統具備的諸多優(yōu)勢，結合它的大致特性，客戶(hù)基本上能完成系統全方位評估。當認知體系得以完善之后，客戶(hù)接下來(lái)的選購之路會(huì )變得更為順暢，一步步透過(guò)表面現象去探討系統的內在特性。
3、不同集成系統對應的售價(jià)區間
選購工業(yè)集成系統之前還應明晰其售價(jià)區間，這一點(diǎn)直接決定了即將投入的成本高低，故不能馬虎對待，要區分不同類(lèi)別的集成系統。當察覺(jué)到相似系統售價(jià)差距過(guò)大，客戶(hù)理應實(shí)施到位的工作是完成價(jià)位的交叉對比，再與業(yè)內標準進(jìn)行釘對。
一旦客戶(hù)開(kāi)始對工業(yè)集成系統產(chǎn)生較濃厚的興趣，說(shuō)明他們逐步意識到該系統可發(fā)揮的實(shí)際功效，倘若能提供系統的利用率，便可達成此次選購系統的目標。在該想法的左右之下，客戶(hù)要梳理清楚前期的選購思路，結合現實(shí)狀況加以綜合對比。
