2014年，從研究機器人核心控制系統起家，到成為一個(gè)機器人本體廠(chǎng)家，珞石機器人用7年耕耘成為了第一梯隊成員。在機器人這個(gè)賽道上，珞石機器人的故事已經(jīng)從替代講到了超越。珞石機器人的產(chǎn)品已經(jīng)在3C電子、汽車(chē)零部件、縫制印花等行業(yè)走向了大規模的應用轉化，在打磨、上下料、裝配、分揀、質(zhì)檢、縫紉等多個(gè)工藝環(huán)節沉淀出了工業(yè)機器人產(chǎn)品。今年5月31日，珞石機器人官宣完成2億元的C+輪融資，這筆融資過(guò)后，珞石機器人在一級市場(chǎng)的累計融資額已經(jīng)超過(guò)了5億元。近一年來(lái)，珞石機器人擴張速度飛快，團隊成員擴張近一倍。
近日，科創(chuàng )最前線(xiàn)&投資人說(shuō)獨家對話(huà)珞石機器人CFO唐圣添，聊了聊珞石機器人的發(fā)家史，以及扎根機器人行業(yè)7年后凝練的從業(yè)思考。工業(yè)機器人的時(shí)代紅利，是人口增長(cháng)拐點(diǎn)到來(lái)和自動(dòng)化需求釋放的結果。過(guò)去的幾十年，工業(yè)機器人在海外市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，中國的工業(yè)機器人企業(yè)起步稍晚，但也在近幾年迎來(lái)了機器換人與國產(chǎn)替代的發(fā)展機遇。
2014年大眾創(chuàng )新、萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)熱火朝天，彼時(shí)最火的賽道是O2O，創(chuàng )業(yè)的方向基本都以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)為主。工業(yè)機器人賽道在當時(shí)是非常冷門(mén)的賽道，并且還在經(jīng)受著(zhù)海外企業(yè)的擠壓，珞石是當時(shí)國內最早做機器人的一批人。那時(shí)國產(chǎn)機器人企業(yè)沒(méi)有自己的控制系統，無(wú)論是國有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，幾乎所有切入到機器人賽道的企業(yè)，都是“組裝廠(chǎng)”的形式運作，通過(guò)購買(mǎi)來(lái)自四大家族（ABB、KUKA、FUNAC、安川等海外知名機器人企業(yè)）或其他海外企業(yè)的控制系統攢出來(lái)一個(gè)“國產(chǎn)”產(chǎn)品。
但機器人的控制系統是機器人的核心零部件，是核心的關(guān)鍵環(huán)節，珞石創(chuàng )辦的初心是做出一款國產(chǎn)的機器人核心控制系統，變革依賴(lài)進(jìn)口的困局。不過(guò)，很快發(fā)現了新的問(wèn)題，當時(shí)要做一款能夠極致發(fā)揮設備性能的控制系統，往往得去參考機器人本體廠(chǎng)家的本體配件參數，需要知道控制系統在指揮什么樣的電機、減速器，這樣才能實(shí)現控制系統在下指令時(shí)更加柔順。但當時(shí)一些本體廠(chǎng)家連這些參數都給不出來(lái)，導致珞石做出來(lái)的控制系統往往難以在實(shí)際的客戶(hù)場(chǎng)景中發(fā)揮出好的價(jià)值。在這樣的背景下，珞石干脆就直接從控制系統向下游探索，直接嘗試把機器人本體、硬件一起做了。
2015年，在選擇機器人的具體應用場(chǎng)景時(shí)，珞石選中了工業(yè)機器人市場(chǎng)。但是，當時(shí)的國際競爭態(tài)勢幾乎是海外市場(chǎng)獨大，珞石當時(shí)看到的是，在汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)、整車(chē)生產(chǎn)等大負載領(lǐng)域基本已經(jīng)被四大家族壟斷了。這些汽車(chē)廠(chǎng)們往往難以脫離四大家族的機器人去實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)，所以我們綜合認為，在大負載賽道上，國產(chǎn)機器人很難有突圍機會(huì )。而作為一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)，珞石不得不去尋找一個(gè)差異化的賽道。最后，珞石找到了一個(gè)相對好的應用方向——3C產(chǎn)業(yè)鏈。
2015年3C電子數碼產(chǎn)業(yè)鏈飛速增長(cháng)，與之相隨的是3C行業(yè)工業(yè)機器人需求的爆發(fā)式增長(cháng)。當時(shí)珞石從中小負載的輕量型機器人市場(chǎng)切入，這一市場(chǎng)支撐珞石不斷打磨產(chǎn)品、驗證產(chǎn)品，最后實(shí)現了初步商業(yè)化。在不斷打磨產(chǎn)品的過(guò)程中做出了XB系列的工業(yè)機器人平臺型產(chǎn)品，到了2017年基本上進(jìn)入了相對成熟的階段，做出了不同行業(yè)的應用，比如3C、汽車(chē)零部件、五金刀剪行業(yè)的應用等等。
當國產(chǎn)產(chǎn)品性能上和四大家族產(chǎn)品站在同一梯隊后，客戶(hù)會(huì )用腳投票，在國產(chǎn)機器人和進(jìn)口機器人中選擇更能滿(mǎn)足自己需求的一方。那么客戶(hù)的核心需求是什么呢？珞石一路走來(lái)的經(jīng)驗總結是，客戶(hù)的最終需求還是希望能夠獲得更好的服務(wù)。在我們看來(lái)，工廠(chǎng)老板買(mǎi)機器人要的是解決問(wèn)題，是希望實(shí)現生產(chǎn)自動(dòng)化，提高產(chǎn)線(xiàn)節拍，降低生產(chǎn)成本。國產(chǎn)機器人廠(chǎng)商往往比海外機器人廠(chǎng)商提供的服務(wù)更好。這之中的服務(wù)不單是指出現了問(wèn)題后，廠(chǎng)商對問(wèn)題的響應能力和解決能力。除此之外，還要求的是廠(chǎng)商具備底層研發(fā)能力。
另外，即便海外的這些大廠(chǎng)們具有響應客戶(hù)需求的能力，他們的響應時(shí)間周期卻很長(cháng)。小而扁平的國產(chǎn)廠(chǎng)商恰好就能快速地滿(mǎn)足客戶(hù)這一需求。國產(chǎn)機器人廠(chǎng)商因此也在國內市場(chǎng)產(chǎn)生了天然的優(yōu)勢，迎來(lái)了新的機遇。
