2024年至2025年，中國工業(yè)機器人行業(yè)正式進(jìn)入“總量增長(cháng)、結構分化”的新階段。宏觀(guān)層面，雖然行業(yè)整體增速較前幾年有所放緩，但仍保持穩健增長(cháng)，這一增長(cháng)背后不再是普適性的市場(chǎng)紅利，而是深刻的結構性變革與競爭邏輯的重塑。一方面，傳統領(lǐng)域如汽車(chē)、3C電子行業(yè)的需求進(jìn)入平臺期，但如精密焊接、拋光打磨、柔性裝配、噴涂噴漆等細分工藝場(chǎng)景的需求正在市場(chǎng)接受度持續提升下集中爆發(fā)；另一方面，新能源、光伏、半導體等新興行業(yè)更是為機器人應用開(kāi)辟了新的增量空間。市場(chǎng)增長(cháng)動(dòng)力已從“機器換人”的初階訴求，轉向“提質(zhì)、降本、工藝優(yōu)化”的綜合價(jià)值訴求。
在這一背景下，企業(yè)的發(fā)展路徑出現明顯分化，單純依靠?jì)r(jià)格競爭或規模擴張的企業(yè)面臨增長(cháng)瓶頸，聚焦高附加值場(chǎng)景、深耕底層技術(shù)、構建開(kāi)放生態(tài)的企業(yè)開(kāi)始脫穎而出。近日睿工業(yè)公布了最新工業(yè)機器人市場(chǎng)情況，機器人大講堂注意到，除了國產(chǎn)化率持續提升外，非常令人矚目的是，珞石機器人這個(gè)后發(fā)玩家，近兩年的發(fā)展速度讓人驚嘆，2024年就已成功進(jìn)入中國機器人市場(chǎng)銷(xiāo)量TOP10，展現出強勁的發(fā)展潛力，進(jìn)入2025年，其增長(cháng)態(tài)勢更是亮眼，上半年增速超70%，位居TOP10廠(chǎng)商首位，這意味著(zhù)繼埃斯頓、匯川、埃夫特之后，珞石成功躋身“國產(chǎn)機器人四大家”陣營(yíng)。
近日，機器人大講堂邀約專(zhuān)訪(fǎng)了珞石機器人CEO庹華，深入拆解這份亮眼業(yè)績(jì)背后的增長(cháng)邏輯、技術(shù)戰略與未來(lái)生態(tài)布局。筆者認為，這一成績(jì)的取得，不僅體現了珞石這家企業(yè)的成長(cháng)韌性，更折射出中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)正在從“規模擴張”走向“價(jià)值深耕”的關(guān)鍵轉型。
以70%增長(cháng)躋身國產(chǎn)第一梯隊
談及“上半年增速超70%”這一亮眼數據，庹華坦然確認了這一高增長(cháng)表現的真實(shí)性，并提及當前業(yè)務(wù)節奏向好，預計全年機器人銷(xiāo)量將超萬(wàn)臺。
做好小六軸核心市場(chǎng)、專(zhuān)注于高附加值的場(chǎng)景開(kāi)拓，這是珞石2025年上半年高增長(cháng)的基本盤(pán)，機器人大講堂獲悉，小負載工業(yè)機器人（7公斤、12公斤、25公斤等）與柔性協(xié)作機器人是珞石上半年的絕對主力，憑借SR與CR系列協(xié)作機器人，其在3C電子行業(yè)市場(chǎng)滲透率持續提升。在焊接領(lǐng)域也實(shí)現規?；瘧?，這兩大場(chǎng)景共同拉動(dòng)了其70%的增速。
值得關(guān)注的是，這份增長(cháng)并非依賴(lài)“低價(jià)產(chǎn)品沖量”。庹華對我們透露，為了避免陷入內卷，珞石會(huì )更專(zhuān)注于高附加值的場(chǎng)景開(kāi)拓，放棄了一些低價(jià)競標訂單，70%更多能夠說(shuō)明其路線(xiàn)選擇的正確性以及增長(cháng)質(zhì)量。
關(guān)于進(jìn)入國產(chǎn)第一梯隊后公司的戰略定位，庹華表示，國產(chǎn)機器人已在中低負載市場(chǎng)站穩腳跟，正逐步向汽車(chē)制造關(guān)鍵工藝、精密制造等高端場(chǎng)景滲透，與發(fā)那科、ABB等國際品牌展開(kāi)正面競爭，替代邏輯將從“性?xún)r(jià)比”轉向“場(chǎng)景攻堅”能力。
為此，珞石將持續致力于為客戶(hù)提供一站式、全面的機器人解決方案。一方面堅定拓展全系列的智能機器人產(chǎn)品線(xiàn)，包括開(kāi)發(fā)300公斤以上更大負載機型，深入汽車(chē)零部件等重負載應用場(chǎng)景，打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)空間；另一方面積極推進(jìn)機器人與AI的深度融合，依托自研的AR力控關(guān)節臂、雙臂機器人、輪式機器人及人形機器人，加速具身智能的研發(fā)與落地應用。通過(guò)持續用AI技術(shù)賦能產(chǎn)品，未來(lái)讓機器人更智能、更易用、更低成本，適應更多場(chǎng)景。
三大關(guān)鍵詞破解“高增長(cháng)密碼”
為何在行業(yè)整體遇冷時(shí)，珞石能實(shí)現“逆勢快跑”？在采訪(fǎng)中，我們認為用三個(gè)關(guān)鍵詞可以總結這家企業(yè)打市場(chǎng)的核心邏輯：產(chǎn)品競爭力、場(chǎng)景深耕、智能化交互。
首先是“產(chǎn)品競爭力”的錨定。庹華對我們解釋?zhuān)I(yè)客戶(hù)本質(zhì)上最在意的是機器人能不能長(cháng)期穩定干活，這是珞石所有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前提，為此，在過(guò)去一年里，珞石并不一味追求大而全的產(chǎn)品體系，而是始終堅持將質(zhì)量與性能放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的首位。
其次是“場(chǎng)景深耕”的落地。畢竟，能真正落地的技術(shù)，才是有價(jià)值的技術(shù)，能解決客戶(hù)痛點(diǎn)的增長(cháng)，才是可持續的發(fā)展模式。在過(guò)去一段時(shí)間，珞石以生態(tài)聯(lián)合推動(dòng)商業(yè)、教育、醫療服務(wù)類(lèi)機器人落地，并將自身90%以上的精力聚焦工業(yè)場(chǎng)景，嘗試更深層次扎根場(chǎng)景。例如在拋光去毛刺、焊接、裝配、碼垛等細分領(lǐng)域，他們從2021年起就持續投入資源開(kāi)發(fā)場(chǎng)景化解決方案，在拋光打磨行業(yè)，珞石耗時(shí)三年突破底層算法，解決了“碰撞零點(diǎn)保護”、“短路徑平滑過(guò)渡”等行業(yè)痛點(diǎn)，如今在汽車(chē)零部件、3C電子的拋光打磨場(chǎng)景中，已成為少數能替代發(fā)那科、ABB的國產(chǎn)廠(chǎng)商，同時(shí)也是客戶(hù)案例數量最多的企業(yè)。
最后是“智能化交互”的升級，珞石在長(cháng)期的市場(chǎng)探索中發(fā)現，機器換人的大趨勢下，終端客戶(hù)雖然對于機器人的接受程度顯著(zhù)提升，但始終希望進(jìn)一步降低應用門(mén)檻和成本。為此，他們不斷嘗試簡(jiǎn)化人機交互流程，其通過(guò)視覺(jué)與AI算法，在近年來(lái)基本實(shí)現了各類(lèi)工藝“免示教”，大幅降低了客戶(hù)的應用門(mén)檻。例如在焊接場(chǎng)景，以前需要人工示教軌跡，現在珞石機器人已經(jīng)能自動(dòng)生成焊接路徑；拋光打磨也能通過(guò)視覺(jué)識別自動(dòng)生成軌跡，不僅大幅提升作業(yè)效率，也降低了對操作人員的技術(shù)要求。
以“底層平臺+場(chǎng)景模型”構建壁壘
當下具身智能、人形機器人一舉一動(dòng)都吸引著(zhù)人們的眼球，珞石不僅看到這一領(lǐng)域的巨大潛力，同時(shí)也明確了結合自身優(yōu)勢的具體落地路徑。庹華認為，具身智能并非人形機器人能夠全部囊括，本質(zhì)上應該是“通過(guò)AI技術(shù)讓機器人更加智能化”，因為AI必須建立在穩定、可靠的底層運動(dòng)控制基礎上，脫離工業(yè)場(chǎng)景可靠性的“為智能而智能”難以規?；涞?。為了能在具身智能的浪潮中真正做出符合企業(yè)發(fā)展需要的成績(jì)，珞石采取的是“兩條腿走路”的策略：一方面積極擁抱AI技術(shù)，基于生態(tài)共建讓機器人更加智能、更符合場(chǎng)景需求；另一方面持續投入底層核心技術(shù)，提升產(chǎn)品的穩定性和可靠性。
在對具身智能進(jìn)行未來(lái)布局前，珞石就有著(zhù)清晰的認知，庹華認為，未來(lái)具身智能產(chǎn)業(yè)會(huì )呈現三層生態(tài)分化，包括聚焦數據采集的數采層、類(lèi)似智能化工藝包場(chǎng)景化模型的模型層、類(lèi)似集成商的交付層，這種分工也意味著(zhù)行業(yè)內的任何一家很難吃下全流程。為此，珞石的做法是積極和高校、模型公司開(kāi)放合作，融入企業(yè)和場(chǎng)景生態(tài)，并嘗試在焊接、打磨等核心場(chǎng)景中推出基于珞石產(chǎn)品的集成類(lèi)垂直領(lǐng)域模型，以各類(lèi)機器人形態(tài)，最終形成know-how為工業(yè)場(chǎng)景服務(wù)。
在底層技術(shù)層面，珞石自主研發(fā)的”xCore控制系統”無(wú)疑已經(jīng)成為核心護城河。該平臺級控制系統集珞石十多年技術(shù)積淀于一體，擁有業(yè)內頂尖的運控和力控性能，歷經(jīng)數萬(wàn)臺機器人長(cháng)年累月在復雜工業(yè)場(chǎng)景的嚴苛考驗，具備極強的穩定性和可靠性。該系統同樣具備極強的通用性和可擴展性，是國內唯一同時(shí)兼容工業(yè)機器人和協(xié)作機器人且規?；慨a(chǎn)的控制系統，并且正在賦能人形機器人與具身智能。
生態(tài)與合作破解“集成”難題
雖然機器人自研率達到90%以上，但在采訪(fǎng)中，庹華還多次強調“開(kāi)放”一詞。據了解，珞石依托xCore控制系統打造了ROKAE+平臺，通過(guò)標準化接口，向生態(tài)伙伴開(kāi)放核心控制能力。該平臺采用“分層模塊化”架構和插件式開(kāi)發(fā)模式，可以通過(guò)插件管理引擎實(shí)現各類(lèi)功能模塊的動(dòng)態(tài)加載、卸載，生態(tài)伙伴可基于珞石ROKAE+平臺快速開(kāi)發(fā)自主的應用解決方案。生態(tài)伙伴既包括為行業(yè)提供核心零部件的機器視覺(jué)、力控傳感器、末端工具等上游生態(tài)廠(chǎng)家，也包括掌握行業(yè)工藝精髓的下游的生態(tài)集成商與開(kāi)發(fā)者。ROKAE+平臺在這個(gè)過(guò)程中承擔了拉通和賦能行業(yè)上下游的角色，最終將形成”下游應用牽引-中游平臺建設-上游工具完善”的穩定閉環(huán)關(guān)系，帶動(dòng)機器人應用飛輪的高速旋轉，迎來(lái)機器人行業(yè)的iOS時(shí)刻。
以?huà)伖獯蚰?chǎng)景為例，該應用具有深厚的工藝屬性，過(guò)去一直是進(jìn)口機器人的天下。進(jìn)口機器人性能雖好，但是價(jià)格高、開(kāi)放性差。這類(lèi)應用場(chǎng)景長(cháng)期沿用傳統示教編程方式，工件一致性差、多品種小批量換產(chǎn)難、人工示教效率低等痛點(diǎn)難度一直得不到解決，終端企業(yè)有強烈的技術(shù)升級訴求。但是行業(yè)下游的集成商懂工藝、不懂機器人開(kāi)發(fā)，中游的機器人廠(chǎng)商懂機器人開(kāi)發(fā)、不懂工藝，上游的核心部件廠(chǎng)家有豐富的想法、缺乏技術(shù)快速落地的途徑。
針對這種尬尷局面，珞石主動(dòng)破局，跟上下游生態(tài)伙伴分工合作：集成商負責“怎么打磨更好”的工藝優(yōu)化，比如砂紙選擇、打磨力度調節等，并負責整套工作站解決方案的設計和搭建；珞石主要解決“機器人怎么動(dòng)、如何動(dòng)得更好”的問(wèn)題，比如通過(guò)運動(dòng)控制算法實(shí)現路徑平滑過(guò)渡、碰撞保護，達到進(jìn)口機器人相當的底層性能，同時(shí)開(kāi)發(fā)并開(kāi)放該應用需要的ROKAE+二次開(kāi)發(fā)接口；上游的生態(tài)伙伴基于ROKAE+，開(kāi)發(fā)了視覺(jué)+AI自動(dòng)編程功能，可以大幅縮短拋光打磨場(chǎng)景部署周期。整套拋光打磨解決方案在終端得到好評，實(shí)現批量復制。通過(guò)“開(kāi)放系統+分工協(xié)作”的策略，珞石聚焦底層技術(shù)，讓合作伙伴發(fā)揮工藝優(yōu)勢。這種合作模式不僅提高了落地效率，也讓珞石的生態(tài)版圖持續擴大。
在國產(chǎn)機器人向高端化突破的賽道上，珞石的“生態(tài)打法”或許正是加速沖刺的關(guān)鍵。據了解，珞石近萬(wàn)臺的訂單銷(xiāo)售結構呈現渠道與終端各占一半的均衡狀態(tài)，這種結構在工業(yè)機器人激烈競爭的市場(chǎng)中表現相對健康、穩定，也能覆蓋更多細分場(chǎng)景。因為現如今，工業(yè)機器人行業(yè)的技術(shù)競爭已經(jīng)從“性能參數”轉向“場(chǎng)景穿透”，生態(tài)合作成為破局“集成困境”的關(guān)鍵點(diǎn)，單純靠廠(chǎng)商自身難以打通千百種工藝場(chǎng)景，開(kāi)放控制系統、賦能集成商與開(kāi)發(fā)者，形成“技術(shù)平臺+工藝know-how”的協(xié)同模式，正成為行業(yè)頭部玩家的共同選擇。
這也證明了，國產(chǎn)機器人行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，需要企業(yè)有更開(kāi)放的心態(tài)，融入生態(tài)才有未來(lái)。因此，對于記者提到的“國產(chǎn)機器人四大家”身份，庹華反倒更看重其背后的責任：躋身業(yè)內第一梯隊后，要做的不是內卷，而是和上游零部件廠(chǎng)商、下游集成商一起，提升國產(chǎn)機器人的整體競爭力。
結語(yǔ)與未來(lái)：務(wù)實(shí)者終成贏(yíng)家
整場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)中，“務(wù)實(shí)”是珞石給人最深刻的印象。從主動(dòng)放棄低價(jià)競爭訂單，到穩扎穩打攻克拋光打磨算法；從聚焦工業(yè)場(chǎng)景不跨界，到開(kāi)放系統賦能合作伙伴，珞石的每一步其實(shí)都踩在“市場(chǎng)需求”與“技術(shù)落地”的平衡點(diǎn)上，這種務(wù)實(shí)的態(tài)度體現了珞石一貫的風(fēng)格：不追逐虛無(wú)的概念，而是關(guān)注技術(shù)如何真正解決實(shí)際問(wèn)題，這使得珞石更有望保持這種高增長(cháng)特性。
機器人大講堂認為，未來(lái)兩年，工業(yè)機器人行業(yè)或將持續呈現“冰火兩重天”格局：缺乏核心技術(shù)、無(wú)法深入場(chǎng)景的企業(yè)將面臨出清風(fēng)險；而深耕底層技術(shù)、開(kāi)放協(xié)同、務(wù)實(shí)解決工業(yè)痛點(diǎn)的企業(yè)，將穿越周期，實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)。行業(yè)的競爭終局，必將屬于最理解制造業(yè)、最能將AI等先進(jìn)技術(shù)轉化為客戶(hù)價(jià)值的長(cháng)期主義者。
或許正如庹華所說(shuō)，工業(yè)機器人從來(lái)不是炫技產(chǎn)品，而是生產(chǎn)工具?？蛻?hù)買(mǎi)機器人，核心目的一直都是為了解決問(wèn)題、創(chuàng )造價(jià)值，而企業(yè)能把機器人穩定干活、客戶(hù)用著(zhù)省心這件事做好，增長(cháng)自然就來(lái)了。
文章來(lái)源：機器人大講堂 公眾號
