協(xié)働ロボットに特化したシステムインテグレーター（SIer、エスアイアー）のIDECファクトリーソリューションズ（愛(ài)知県一宮市、藤木勝敏社長(cháng)）が、SIer事業(yè)の大幅な方針転換に乗り出した。従來(lái)は多様なメーカーの協(xié)働ロボットを使用して自動(dòng)化システムを構築していたが、昨年11月に中國の産業(yè)用ロボットメーカーの珞石機器人（ROKAE＜ロッケー＞）の販売代理店となったのを機に、ROKAEの協(xié)働ロボットを拡販するプロジェクトチームを発足。中小企業(yè)の人手不足の課題解決に向け、今後はチーム全體でROKAEの協(xié)働ロボットの普及に努める構えだ。
中小企業(yè)向けに協(xié)働ロボットを
中小企業(yè)の人手不足の課題を協(xié)働ロボットで解決したい――。
IDECファクトリーソリューションズがこうした思いを原動(dòng)力に今年度から本格的に展開(kāi)するのが、中國のROKAEの協(xié)働ロボットを拡販するプロジェクトチーム「ROCEY TEAM（ロッキーチーム）」だ。
IDECファクトリーソリューションズはROKAEの日本法人、ROKAE精機（東京都港區、王少飛社長(cháng)）と昨年11月に販売代理店契約を締結し、ROKAEの協(xié)働ロボットの國內販売に乗り出した。
IDECファクトリーソリューションズが販売代理店を務(wù)めるROKAEの協(xié)働ロボット
ROKAEは2015年の創(chuàng )業(yè)で、中國の山東省に本社を構える新興ロボットメーカー。産業(yè)用ロボットの製造から始まり、19年には協(xié)働ロボット市場(chǎng)にも進(jìn)出した?，F在は可搬質(zhì)量３kg～５kgの「SR-Cシリーズ」と、同７kg～45kgの「CR-Cシリーズ」の２種類(lèi)の協(xié)働ロボットをラインアップする?！窼R-Cシリーズはサービス用途、CR-Cシリーズは製造現場(chǎng)など産業(yè)用途を想定している」とIDECファクトリーソリューションズの武仲清貴取締役最高執行責任者(COO)は話(huà)す。
全軸に力覚センサー
ROKAEの協(xié)働ロボットの大きな特徴は、両シリーズとも全軸に力覚センサーを標準搭載する點(diǎn)だ。安全性が高い上に、歯車(chē)のはめ合いや精密研磨といった高度なアプリケーション（応用的な使い方）にも対応できる。また、軌跡精度や位置決め精度などロボットの制御技術(shù)の高さにも強みを持つ。
サービス用途の「SR-Cシリーズ」、産業(yè)用途の「CR-Cシリーズ」
減速機やモーターといった主要構成部品は自社の厳しい設計基準を満たした物だけを中國內で調達しており、両シリーズを高品質(zhì)かつ低コストで販売できるという?！窻OKAEの協(xié)働ロボットはハイエンドな領(lǐng)域を狙っており、100萬(wàn)円以下で購入できる中國製の安価な協(xié)働ロボットとはすみ分けが明確だ。また、全軸に力覚センサーを搭載した歐州や日本のハイエンドな協(xié)働ロボットと比べるとコストパフォーマンスが高い」と武仲取締役COOは強調する。
６つのカテゴリーで高く評価
IDECファクトリーソリューションズはROKAE精機の販売代理店となったのを機に、16年から展開(kāi)するSIer事業(yè)の方針を大幅に転換した。従來(lái)は協(xié)働ロボットに特化したSIerとして、多様なメーカーの協(xié)働ロボットを使用しながら顧客のニーズを満たす自動(dòng)化システムを構築してきた。
SIer事業(yè)のターゲットには當初から中小企業(yè)を據えていたが、自動(dòng)化システムの導入費用の高さなどから大手企業(yè)向けの案件が多かったという。また、協(xié)働ロボットは簡(jiǎn)単に操作でき、産業(yè)用ロボットと比べて少ない工數で自動(dòng)化システムが構築できるため、生産技術(shù)力が高い大手企業(yè)向けの案件だとSIer獨自の付加価値が生み出しにくいとの課題もあった。
中小企業(yè)に協(xié)働ロボットを本格的に普及させるには――。この問(wèn)題に対してIDECファクトリーソリューションズが導き出した答えは、SIerとして多様な協(xié)働ロボットを扱うのではなく、販売代理店として特定の協(xié)働ロボットにリソースを集中させることだった。そして、約２年の検討期間を経てROKAEに候補を絞った。もともとは特定のメーカーの協(xié)働ロボットへの依存を避ける目的でロボットメーカーの販売代理店にならない方針を掲げていたが、昨年11月にROKAE精機と販売代理店契約を結んだ。
武仲取締役COOは「安全性、機能性、操作性、精度、デザイン、価格の６つのカテゴリーで高く評価した。ROKAEの協(xié)働ロボットなら中小企業(yè)に導入しても高い費用対効果が期待できる」と述べる。
チームで普及へ
IDECファクトリーソリューションズはSIerとして培ったノウハウや、IDECグループが得意とする安全対策のノウハウを生かし、金屬加工會(huì )社を中心とした中小企業(yè)への提案を加速させる構えだ。溶接やマシンテンディング（工作機械などに加工物を著(zhù)脫する作業(yè)）、パレタイジング（段ボール箱を積み付ける作業(yè)）の自動(dòng)化を見(jiàn)據えたパッケージシステムも拡充し、中小企業(yè)が協(xié)働ロボットをより導入しやすくなる基盤(pán)も強化する。
しかし、中小企業(yè)と一口に言っても裾野が広いため、IDECファクトリーソリューションズだけでは全ての需要に対応できない。そのため、今年４月にはロッキーチームを発足し、複數の商社やSIerと連攜してROKAEの協(xié)働ロボットをより広く普及させる體制も築いた。
ROKAEの協(xié)働ロボットを使用したマシンテンディング向けのパッケージシステム
IDECファクトリーソリューションズは販売代理店としてパートナーの商社やSIerにROKAEの協(xié)働ロボットを安値で卸したり、技術(shù)教育や安全対策などの各種サポートを提供したりしながら、中小企業(yè)の人手不足の課題にチーム全體で応える。
今年４月に名古屋市內で開(kāi)催された展示會(huì )でもROKAEの協(xié)働ロボットをアピール
武仲取締役COOは「SIer事業(yè)の方針転換はわが社にとっても大きなチャレンジで、『これでダメなら撤退する』との強い覚悟で臨む。まだまだロッキーチームのPRが不十分なため、今年度は仕込みの時(shí)期と捉えて展示會(huì )出展やウェブページの拡充などの販促活動(dòng)に力を注ぐ。27年度にはROKAEの協(xié)働ロボットで８億円、30年度には15億円の売り上げを達成したい」と意気込む。
（原文は https://www.robot-digest.com/newarticle/?id=1750996354-293897）
（ロボットダイジェスト編集部 桑崎厚史）
